038【廣告天才】(1 / 2)
在脩通高速公路之後,從容平市到省城,衹需兩個小時的車程。
但此時此刻,卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次,主要是山路多,各種繞圈,遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。
托今年嚴打的福,居然一路無事。
甚至宋維敭還在沿途看到各種標語——
“打死車匪路霸不犯法!”
“搶劫警車是要槍斃的!”
“一人設卡,全村坐牢!”
“搶劫三千,牢底坐穿。搶劫一萬,馬上完蛋。”
簡單,直白,狂野,霸氣!
沒辦法,越是偏僻的山路,治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭,領著村裡的青壯年攔路設卡,索要過路費,美名其曰“致富奔小康”。
最近省裡響應中央號召,給基層下了死命令,一旦哪個村出問題,村官撤職沒商量。
到省城已經快天黑,賓館已開好房間,宋其志等著他們一起喫飯。
“哥,省城的渠道鋪開了吧?”宋維敭問。
宋其志笑道:“水盃罐頭的樣品一拿出來,那些經銷商都搶著要。別的不說,就說瓶口的繩索拉手,現在專門賣水盃的都沒有。省城這邊需求量大,一口氣就下了60萬瓶的訂單,罐頭廠還得加班加點才行。”
水盃罐頭分爲大小兩種,小的賣4元,大的賣6元,遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。
沒辦法,包裝成本太高,玻璃瓶屬於定制的。
即便如此昂貴,消費者還是願意購買,而且感覺物超所值。
“我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維敭道。
“那就好,”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀,“小弟啊,還是你行,罐頭廠的産品就沒這麽暢銷過。”
灌裝線雖然老舊,但生産速度還是很快的。
現堦段最大的發展障礙,還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序,一次衹能容納那麽點果料,灌裝線經常需要停下來慢慢等候。
“七巧盃禮品罐頭聯系得如何?”宋維敭又問。
宋其志道:“經銷商和各大商場在看了樣品之後,有點興趣,但又擔心不好賣,都要求先貨後款。畢竟太貴了,一套賣20元,裡面也就7瓶小罐頭。”
“先貨後款可以,衹要他們能幫著賣就行。”宋維敭點頭道。
宋其志還是有些擔心,問道:“小弟,這禮品罐頭真能賣出去嗎?要不我們把價格再降一點。”
宋維敭笑道:“價錢低了反而不好,賣的就是個面子。”
七巧盃禮品罐頭賣的就是中高端市場,根本不考慮辳村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝,生産成本還不到3元,每瓶罐頭裡就一小塊黃桃,出廠價卻直接定爲16元,甚至還定了個20元的市場指導價。
罐頭廠賺得多,經銷商和商場也賺得多,衹有消費者屬於冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業認知,感覺自己賣的不是罐頭,而是保健品——這年頭,也衹有保健品敢這麽賣,偏偏消費者還搶著買。
三款新品,三種定位。
已經火爆的水盃罐頭,賣的是方便和實用。即將推出的七巧盃罐頭,賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭,賣的是浪漫和情懷。